我国医疗机械规模增大 市场份额前景可期

来源：慧聪网

国家统计局的统计，2012年我国医疗器械行业规模以上企业收入已经达到1565亿，年均复合增速超过20%。随着人口老龄化和健康保健意识的显著提升，未来医疗器械行业平均增速将高于药品行业。PE基金也已经持着不爱“吃药”猛练“器械”的态度。

而国家十二五规划，为医疗机械的发展更是加足了马力。国家表示将重点支持10家到15家大型医疗器械企业集团，扶持40家至50家创新型高技术企业，建立8个到10个医疗器械科技产业基地和10个国家级创新医疗器械产品示范应用基地。

目前，我国医疗器械市场规模占医药总市场的14%，与全球42%的水平相去甚远，这也让投资界看到了这一领域巨大的挖掘空间。光大控股董事总经理陈鹏辉认为，在IPO未开闸之际，医疗器械并购市场的活跃度也让更多投资者看到了机遇。

业内相关人士表示：制药行业高科技人才相对较少，高端化学仿制药、儿童用药的机会相对较大。但是，制药类企业前期投入大，产品审批周期长，对技术、人才的高要求则为其设置了无形的高门槛。而且对小分子化学药的投资不仅要慎重，更要承担成功概率低的风险。因此，公司更看好在医疗器械和医疗服务上的投资，对传统意义上的生物制药关注度不高。

另外，新GMP规划对医药机械行业的发展也起了推动作用。新GMP对无菌制剂企业要求高，要求在2013年底前全部都要通过，因此药企会朝着更高的要求发展，必然就会追求高端医疗机械。

医疗器械，这是一个处在“发育期”的行业。它的发展潜力是巨大的，如今不少高端医疗器械多为国外进口，而随着技术逐渐升级，国产高端医疗器械已逐渐拥有了替代实力。因此在未来，医疗机械的市场份额必定会不断增大。消费力并不能决定销售力。在打工群体聚集的地方，完美的产品更有市常完美(中国)有限公司(下称“完美”)经销商王志军(化名)认为，不能用常规的思维去理解直销产业。
他察觉到，选择多、有主见的知识分子或者富人，对直销产品不太动心，反而是打工族集聚的工业区，直销发展更好。

“长期用，就可以免费用产品”、“浓缩的更时、“算下来其实更实惠”这样的算法很容易打动打工群体的心。专利产品、高科技之类的噱头，对他们也比较管用。

以广州市场为例，做得最好的地区是工厂较多的白云区、花都区。据了解，完美在广州市场有197家专卖店，其中仅白云区就有80多家。

“我做得最好的市场大部分在工业区。”王志军团队的2家专卖店均在广东工业区，“有些工厂比较多的镇上，完美专卖店能达到3~5家。”而在其他一些地区，完美专卖店相对来说少很多。
王志军的一个团队成员的市场全部在珠三角地区的某工业区，消费者和业务员都是在工厂上班的人。这个团队成员如今也已经做到了高级经理的级别，每个月固定收入3万元左右。

　 同样，在这些地区，开专卖店的要求相对来说比较高。要求是总监级别，连续6个月业绩合格，团队销售业绩每个月达到20万，个人的收入需要达到3万元以上。

 

 

本地的一些老年人是王志军主要的固定消费者，王笑称，为了服务好他们，现在的广东话说得比家乡话还好。

　年轻的打工者，是王志军心目中理想的“伙伴”。这些人年轻，渴望做事，渴望过好日子，渴望像白领一样穿戴整齐卖产品的同时，实现自己的理想。而王志军夫妇目前的生活水准，在一定程度上成了驱动这些年轻打工者的动力。

1982年出生的小杨就是这样一个典型代表。之前，他在花都某工厂做总管，为了早点实现“经济自由”的梦想，2010年，他毅然辞去该工厂的总管职务，投身完美事业。现实比理想残酷，由于产品推销不出去，2012年小杨被迫关掉厂区附近临时设定的完美工作室。

如今，小杨在一家净水设备公司做业务员，边兼职做直销员，只是不再是完美，而是另一家小型的直销企业。小杨觉得，做直销抢占先机很重要，越是企业发展之初加入，对开拓市场越有利。

相对于传统生意的成本投入，开一张卡、拿一点货就能启动的直销，对想做事，却无成本的打工族更有吸引力。这是一个看似松散，其实黏性巨大的行业，少数赚到了钱，大多数人花了原本不会花的钱，却什么也没得到。吉林省人参产业的龙头企业——吉林吉福参生物开发股份有限公司重组后于9月8日盛大开业。2011年，完美(中国)有限公司以5000万美元注资控股吉福参公司，开启了打造中国人参产业品牌的新篇章。

千吨人参加工项目

人参素有“东北三宝”之名，但长期以来由于吉林省人参产业缺乏龙头企业的带动，缺少产品标准和规范化加工操作规程，难以保证产品质量的安全性和可控性，人参产业一直处于产业链的下游。一度人参卖出萝卜价，成为吉林省人参产业之痛。

2009年，吉林吉福参生物开发股份有限公司在吉林市高新区成功落户，打破了人参低价值重复发展市场的僵局。投入巨资建设吉福参人参生态产业园，该项目是吉林省人民政府重大招商引资项目。吉福参公司以人参为主要原料，生产保健品、化妆品和药品，建成后年精深加工人参能力可达千吨，将成为国内一流的标准化、规模化的人参精深加工产业化基地。

今年6月，省委书记王儒林到吉福参公司考察时，赞赏吉福参公司突破了吉林人参产业发展瓶颈，完善了人参特色资源产业链，走出了一条具有吉林特色的科技人参产业之路。

利用次第法提取人参精华

人参是百草之王，吉林人参名满天下。吉林省是国内乃至世界最大的人参主产区，产量占全国的85%、占世界的70%，出口量占世界的60%。

吉福参公司是一家拥有自主知识产权的人参生物高科技企业，拥有全球首创“利用次第法提取人参精油及人参皂苷单体的方法”等重大专利技术，该技术突破了人参深加工的技术瓶颈。在人参产业精深加工领域，已经取得国家颁发的4项发明专利和4个保健食品批准文号。公司运用自主研发的专利技术，研制开发出以人参滴丸为首的多款人参系列保健食品。吉福参已经成为全国唯一能够产业化生产人参滴丸产品，并进一步开发出多款人参保健食品的企业。

打造中国人参高端品牌

一个好项目仅有资源和技术是远远不够的。没有充足的资本做后盾，就难以高标准完成项目建设；没有品牌认知度，难以迅速打开市场。

市委、市政府和吉林高新区高度重视吉福参人参精深加工项目，对该项目建设给予极大地支持。主要领导多次到吉福参公司调研，及时解决项目建设中遇到的困难。市政府还利用各种招商引资活动，积极推介人参精深加工项目，帮助吉福参公司寻找战略合作伙伴，而完美(中国)有限公司成为不二人选。

完美(中国)有限公司是一家集研发、生产、销售和服务于一体的企业，拥有四大生产基地、八家控股子公司的现代化企业集团，实现年销售过百亿人民币的目标，有着高度社会责任感和极高的国际市场知名度。借助完美公司广阔的市场平台，引进了先进的经营管理理念，吉福参公司得到了长足的发展。2013年3月9日，完美吉福参牌人参滴丸成功上市，该产品具有缓解体力疲劳的保健功能。在生产过程中使用了全国首家滴丸产品自动分装机设备，实现产品内包装全部自动化，产品产能提升一倍。

世界最好的人参资源、国内最先进的人参专利提取技术、著名的国际品牌和先进的营销理念，吉福参公司发展前景一片光明。

吉福参公司董事长胡瑞连先生描绘出企业发展蓝图：吉福参将陆续推出人参胶囊、人参酵素等产品，将人参蕴藏的价值充分挖掘出来，实现年产数十亿元规模。

而资源、技术、市场等各种要素的“完美”结合，使得吉福参公司千吨人参精深加工项目成为我市招商引资项目建设的又一成功典范。